在澳大利亚和新西兰，AI 营销要花多少钱？（2026）

01为什么 AI 营销的价格很难比较

AI 营销的成本之所以难以比较，是因为五种购买方式用的是不同的计价单位：软件按席位，自由职业者按小时，代理机构按月度服务费，员工按薪水，AI 营销智能体则按搭建安装和按月计费。这份指南把五种方式放进同一张表，用澳元和纽币列出，数据来自 2026年公开发布的来源。

市场本身也没让这件事变得容易。在 2026年6月对 140 家澳大利亚代理机构的一次调查中，Digital Nomads HQ 发现 78% 的机构完全没有公开价格¹。新西兰公开的价格指南更少，而现有的大多由代理机构撰写，给的是它们自己的报价。

这篇文章写给澳大利亚或新西兰 1 到 50 人企业的企业主或营销负责人：你希望营销每周都在运转，又不想为此养一整个部门。下文每个数字都链接到它的出处，并注明币种。凡是找不到来源的数字，表格里都会如实写明，不做猜测。

如果你更想先弄清 AI 营销本身包含什么，小企业 AI 营销指南讲了四套系统以及从哪里开始。这一页只谈钱。

02在澳大利亚和新西兰，AI 营销要花多少钱？

2026年，AI 营销的花费是：自己动手，每个工具每月 USD 20 到 99；请自由职业者，每小时 AUD 80 到 200 或 NZD 60 到 150；请代理机构，每月 AUD 800 到 6,000 或 NZD 1,500 到 10,000；内部招聘，每年 AUD 105,000 到 130,000 或 NZD 90,000 到 130,000。

AI 营销智能体和平台的价格介于工具和代理机构之间。在两个国家，大多数供应商都以美元计费：Autohive 的 Starter 方案标价每月 USD 99，Team 方案 USD 499²，HubSpot Marketing Hub Professional 起价每月 USD 800³，另需支付 USD 3,000 的入门服务费。目前没有新西兰供应商公开以纽币标价的 AI 营销智能体价格。

这些区间很宽，是因为每种方式打包的内容不同。下文把它们逐一拆开，让你比较的是每一块钱实际买到了什么，标价数字本身只是参考。

03你实际在为什么付钱

每一个营销报价都打包了五样东西：生产工时，关于说什么、对谁说的判断，执行工作的软件，把软件接入业务的搭建，以及每个月对结果的问责。下面五种方式的打包各不相同，所以只比较标价会产生误导。

• 生产工时。写作、搭建、发帖、调研潜在客户、修正页面。AI 已经让这部分变便宜，过去代理机构月度服务费或初级员工薪水买到的，大部分也是这部分。
• 判断。决定企业应该主张什么、去争取哪些客户、停掉哪些事情。这部分仍然靠人，仍然昂贵，而对小企业来说，每月很少超过几个小时。
• 软件。执行生产工作的工具。按席位算很便宜，但代理机构的工具成本包含在它的费用里，自由职业者的往往也包含在他们的报价里。自己动手的话，这就是单独的一项开支。
• 搭建。把工具接入网站、CRM、广告账户和数据分析。一次性的，常常单独开票，也是大多数意外成本的来源。
• 问责。如果这个月什么都没交付，谁来负责。薪水买到的问责最多，工具订阅一点也买不到。

比“要花多少钱”更有用的问题是：“一个月真正交付出来的营销要花多少钱，如果没交付，风险由谁承担？”带着这个问题去读下面的表格。

04AI 营销成本对比：五种方式，澳元和纽币

这张表对比了 2026年购买营销的五种方式：自己用 AI 工具做、请自由职业者、用 AI 营销智能体或平台、请代理机构按月服务，以及招聘营销人员。澳大利亚的数字以澳元列出，新西兰的以纽币列出；软件供应商在两国都以美元计费，所以这些单元格保留美元。

读这张表时有三点要注意。代理机构和自由职业者的价格不含媒体投放费用，那部分要另外付给 Google 或 Meta。澳大利亚代理机构的报价几乎都不含 10% 的 GST¹，新西兰的报价通常不含 15% 的 GST。薪资数字是雇主在招聘广告里写的数额，还没算上养老金（superannuation）或 KiwiSaver、工具和管理时间，这些加上去才是这个岗位的实际成本。

05方式一：自己用 AI 工具做

自己动手，每个工具每月 USD 20 到 99，再加上营销所需的全部企业主时间。HubSpot Marketing Hub Starter 每席位 USD 20，Jasper Pro 每席位 USD 69，Autohive 则从免费版到 USD 20 和 USD 99 的方案都有。现金成本很小；时间成本却压在整个企业身上。

这些工具已经好到一个人用一个周末就能起草一个月的内容、修好页面标题、设置一套邮件序列。它们做不到的是：决定做什么，在业务忙起来时坚持做下去，以及告诉企业主他搭的东西没有效果。正是这几件事，让大多数自己运营的营销在第三个月前后停摆。

还有一项工具膨胀的成本。Digital Nomads HQ 为一位内部专员预算的工具费用是每月 AUD 300 到 800¹，而一个想同时覆盖搜索、内容、社交媒体和邮件的个人经营者，最后的工具组合也差不多。四个订阅，每个 USD 20 到 99，加起来就是一笔不大的代理机构费用，却没有任何问责。

• 适用情况：只有一个渠道真正重要，企业主享受做这件事，而营收还撑不起每月固定费用。
• 失效情况：企业主成了生产的瓶颈，或者产出在以公司名义发布前没有人审核。
• 花钱之前：先做一次免费的 AI 就绪度基准测评，看清楚到底是哪个渠道出了问题。

06方式二：自由职业者或 AI 营销顾问

自由职业营销人员在澳大利亚每小时 AUD 80 到 200，在新西兰每小时 NZD 60 到 150，月度服务费从每月 NZD 500 到 3,000 不等。AI 营销顾问主要提供建议，少做执行，时薪更高：在新西兰是 NZD 150 到 250，在澳大利亚，CMO 级别的顾问每小时 AUD 191。

澳大利亚的数字来自两个结论一致的来源。workspacein.com 给出的常规自由职业岗位价格是每小时 AUD 80 到 200⁵，文案写手 AUD 80 到 180，专家 AUD 250 起。Cemoh 2026年9月9日更新的实时费率指南⁶显示，23 个营销岗位的平均价格是每天 AUD 813，从社交媒体专员的每天 AUD 456，到 CMO 顾问的每天 AUD 1,451。

在新西兰，King Tide 2026年7月的指南⁷给出的自由职业者价格是每小时 NZD 60 到 150，顾问是每小时 NZD 150 到 250，长期咨询则是每月 NZD 2,000 到 5,000。它还划了一条底线：每月拿不出 NZD 1,000 到 1,500 投入营销的企业，暂时先别请任何人。

使用 AI 的自由职业者通常不会降低时薪。他们在每小时里交付更多，如果范围是固定的，这是实实在在的节省；如果范围是开放的，节省就小一些。结构性的成本在于协调：营销需要好几个领域，一家请了三位自由职业者的企业，等于给自己添了一份管理他们的兼职工作。

07方式三：AI 营销智能体或平台

AI 营销智能体或平台的花费是：Autohive 这类自助产品每月 USD 99 到 499；HubSpot Marketing Hub Professional 每月 USD 800，另加 USD 3,000 入门服务费；澳大利亚代理机构向小企业提供 AI 驱动的 SEO，每月 AUD 800 到 2,000。目前没有供应商公开纽币价目表。

AI 营销智能体是一种软件，在企业主的审核下，跨多个渠道规划、生产和交付营销工作，按搭建安装和按月计价，不按小时收费。

这个品类还很新，定价分成三种形态。自助平台卖席位和额度：Autohive 公开的方案有免费版、每月 USD 20 的 Lite、USD 99 的 Starter 和 USD 499 的 Team²。套件按档位销售，并附带入门服务：HubSpot 的 Professional 档位按年签约起价每月 USD 800，并须一次性支付 USD 3,000 入门服务费³，Enterprise 档位每月 USD 3,600，入门服务费 USD 7,000。

第三种形态，是在月度服务费里运用 AI 的代理机构。Marketix Digital 的 AI SEO 定价指南⁹给出的价格是：小企业每月 AUD 800 到 2,000，中型公司 AUD 2,000 到 6,000，一次性 AI SEO 审查 AUD 1,000 到 3,500。它还指出，这类预算中约 20% 用于工具，其余分配给内容和策略。

智能体能买到、而工具买不到的，是计划和节奏：工作有范围、有排期、能交付，不需要企业主每周亲自启动。智能体能买到、而代理机构买不到的，是按所安装的部门定价，与消耗多少工时无关。智能体买不到的，是一个在场的人；审核和决定仍由企业主来做。Flow AI 的可安装冲刺就是这种模式的一个例子，最常见的第一个部门是搜索与 AI 搜索。

08方式四：营销代理机构月度服务费

对大多数澳大利亚企业来说，传统代理机构的月度服务费是每月 AUD 2,000 到 6,000，全案服务 AUD 3,000 到 8,000，小企业月度服务费中位数 AUD 3,400 到 4,800。在新西兰，这个区间是每月 NZD 1,000 到 10,000，多渠道服务 NZD 1,500 到 4,000，全案服务 NZD 4,000 起。

三个澳大利亚来源的数字相互印证。Precision Digital 的 2026年指南¹⁰给出的价格是：SEO 月度服务费 AUD 1,500 到 5,000，Google Ads 管理 AUD 800 到 2,500 外加投放费用，社交媒体管理每月 AUD 1,000 到 3,000。Digital Nomads HQ 对 140 家代理机构的调查¹发现，SEO 价格中位数是每月 AUD 1,470，Google Ads 管理的常见区间是 AUD 1,200 到 3,500 外加投放费用。workspacein.com⁵ 报告的中端市场全案服务合作是每月 AUD 8,500 到 14,500。

新西兰在低端更便宜，在高端则差不多。Jelly Digital⁸ 的报价是：单一渠道每月 NZD 500 到 1,500，SEO NZD 750 到 3,000，社交媒体 NZD 500 到 2,000，Google Ads 管理固定收费 NZD 300 到 1,500，或按投放费用的 10% 到 20% 收取。King Tide⁷ 看到的价格是：单一渠道 NZD 1,000 到 2,000，一个主渠道加辅助支持 NZD 2,000 到 4,000，多渠道 NZD 5,000 起。

小额月度服务费的结构性问题，在于它买到的是什么。每月 AUD 2,000 或 NZD 1,500，企业买到的是数量有限的代理机构工时，而小客户分到的往往是初级人员的工时。现在把自己定位为 AI 营销代理机构的那些机构，正是在解决这个问题：生产工时减少了，同样的月度服务费就能买到更多产出。判断工时和客户管理的价格，则和过去一样。

09方式五：内部招聘

在澳大利亚，一位内部营销专员的全部成本是每年 AUD 105,000 到 130,000；在新西兰，一位营销经理的年薪是 NZD 90,000 到 130,000，另加约 20% 的间接成本。SEEK 上市场营销与传播行业营销经理的招聘广告平均薪资，分别是 AUD 111,784 和 NZD 106,322。

招聘广告上的薪水只是看得见的那一半。Digital Nomads HQ 的全部成本数字¹ AUD 105,000 到 130,000，由 AUD 85,000 到 100,000 的薪水、12% 的养老金（superannuation）和每月 AUD 300 到 800 的工具费用构成，折合每月 AUD 8,700 到 10,800。workspacein.com⁵ 给出的中级内部营销人员薪资是 AUD 80,000 到 120,000 加养老金，资深人员 AUD 130,000 到 180,000，并在此基础上加 30% 作为全部成本。

新西兰的薪资低一档。King Tide⁷ 给出的营销专员薪资是 NZD 55,000 到 70,000，营销经理 NZD 90,000 到 130,000，另加约 20% 的工具、培训、招聘和间接成本。SEEK 2026年9月的数据¹²显示，奥克兰中心区的招聘广告平均薪资是 NZD 117,500，悉尼是 AUD 125,000¹¹。

招聘是唯一能让一个人全职在场的方式，对超过 20 人的企业来说，这一点往往比现金更重要。取舍在于，一个人再优秀，也没法靠手工覆盖搜索、内容、社交媒体、主动外联和报告。2026年运转得最好的营销岗位，会把每周的一部分时间用来运行 AI 系统。到了这一步，智能体和招聘就从二选一变成了搭档。

10隐性成本：数据、搭建和你自己的时间

在澳大利亚和新西兰，营销的隐性成本包括：AUD 500 到 3,000 的启动费，每月 AUD 150 到 400 的报告费，每月 AUD 300 到 800 的工具订阅费，平台入门服务费（比如 HubSpot 的 USD 3,000），几乎每个报价之外都要另加的 GST，以及企业主准备数据和审核产出所花的时间，这一项不会记录在任何发票上。

• 启动和入门服务。在澳大利亚代理机构中，AUD 500 到 3,000 的一次性启动费⁵很常见；Digital Nomads HQ 发现广告启动费是 AUD 499 到 1,999，入门服务费从 AUD 550 起¹。HubSpot 必须支付的入门服务费，Professional 是 USD 3,000，Enterprise 是 USD 7,000。
• 报告和工具。有些代理机构会单独收取报告费，每月 AUD 150 到 400⁵。无论由谁来做，一位专员的工具组合每月都要 AUD 300 到 800。
• 媒体投放及其管理费。广告预算要在本文所有数字之外另付给平台，而且管理费常常按投放费用的 10% 到 20% 收取⁸，不一定是固定费用。
• 税费。澳大利亚代理机构的报价几乎都不含 10% 的 GST¹。新西兰的报价通常不含 15% 的 GST。以美元计费的软件账单还会随汇率变动。
• 你的数据。任何 AI 系统的效果，都取决于你给它的客户名单、网站数据分析和品牌事实。清理 CRM、修好追踪、写清楚企业实际主张的是什么，都是企业主没有报酬的时间，几乎每次合作的第一个月都花在这上面。
• 你的时间。自己动手花的时间最多，代理机构最少，智能体介于两者之间：每周一次审核，再加上做决定。按企业主自己的时薪给这些时间定价，上面那张表的样子就变了。

本站的免费定价模型正是为此而做：它把隐性开支加到标价上，让你比较的是总价。

11结论：按企业规模选择合适的方式

对个人经营者来说，工具加一位自由职业者，是最便宜又能跑起来的组合。对 5 到 20 人的企业，AI 营销智能体能让多个渠道按周运转，花费低于一份薪水。对 20 到 50 人的企业，由一位营销负责人来运行智能体或 AI 驱动的代理机构，按每件交付成果的成本算，比传统月度服务费更划算。

个人经营者和 5 人以下

在时间变得更值钱之前，现金更重要。先在那个能带来客户的渠道上用每月 USD 20 到 99 的工具，需要专家的部分再买自由职业者的时间：每小时 NZD 60 到 150 或 AUD 80 到 200，范围要定得很紧。该升级的信号，是企业主本人成了这个月什么都没交付的原因。

5 到 20 人

智能体模式正适合这个阶段。企业需要搜索、内容和跟进每周都在运转，却撑不起每年 AUD 105,000 到 130,000 或 NZD 90,000 到 130,000 去招一个人，而小额月度服务费买到的又只是初级人员的工时。安装一个部门并按月运行，由企业主或办公室负责人审核，是让多个渠道同时动起来最便宜的方式。

20 到 50 人

这时营销需要公司内部有一位全职负责人，所以先招这位负责人。然后给这个人配上智能体或 AI 驱动的代理机构，用它们替代传统的月度服务费，因为生产工时正是值得自动化的部分。按 SEEK 招聘广告平均薪资请一位负责人再加一个智能体，花费低于一位负责人加每月 AUD 3,000 到 8,000 或 NZD 4,000 到 10,000 的全案月度服务费，交付的还更多。

12Flow AI 在这项对比中的位置

Flow AI 是一家 AI 营销转型工作室：从策略、系统到运行营销职能的智能体，端到端完成工程化搭建。合作方式是先以固定范围安装一个营销部门，比如搜索与 AI 搜索，或内容；之后按月运行，由 Flow 产出工作，企业主审核。当前的价格会随书面范围说明一起提供。

范围说明是一份针对你企业的书面计划，在任何付款之前完成，写明先安装哪个部门以及原因。它对应上表中的智能体那一行：按部门和按月定价，不按小时收费，决定权留在企业主手里。目前可选的五个部门列在冲刺页面上。

如果一家企业希望每天都有一个人在场，或者有大额媒体预算、需要每天管理出价，Flow AI 并不适合。它适合的是 5 到 50 人、一直在业务空隙里做营销、希望营销在审核下每周运转的企业。

13简要总结

在澳大利亚和新西兰，AI 营销的花费从每月 USD 20 到每年 NZD 或 AUD 130,000 不等，真正重要的数字，是一个月真正交付出来的营销要花多少钱。工具的现金成本最低，时间成本最高；招聘正好相反；AI 营销智能体的价格居中，专为 5 到 50 人的企业设计。

在做这个决定之前，大多数小企业都在用自己能找到的最贵的单位为营销付费，可能是企业主的晚上，也可能是一份买到初级工时的月度服务费。做了这个决定之后，生产工作运行在一套按部门定价的系统上，判断留给企业主，每月的数字在月初之前就已经知道。在 78% 的澳大利亚代理机构都没有公开价格¹的情况下，手里有一个白纸黑字的数字，本身就是一种竞争优势。

想了解某一个部门当前的安装费和月费，并拿到一份针对你企业的书面计划，和 Amber 聊聊。