01 · 你的成本
交付一个单位，要花你多少成本。
边际成本就是下限：多服务一位客户一个月所需的成本。你定的每一个价格都要高于它。
2×
ROI =（价格 − 成本）÷ 成本。目标为 2，意味着每一份成本都应带来两份回报。模型会标出你的价格是否达标。
02 · 客户价值
这个成果对买家值多少钱。
价值决定上限：客户通过其他方式获得同样结果所需支付的价格。方法：客户经济价值（Economic Value to the Customer，Forbis & Mehta，1981）。
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价值低值
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价值高值
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价值上限
·
03 · 价格
按已发表的法则，求出最优价格。
勒纳法则（Lerner rule，1934）只用边际成本和价格弹性，就能求出利润最大化的价格。拖动价格滑块，或点击曲线上任意位置。
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图中的高度表示利润，以可达到的最佳水平为基准。
2.0
中小企业买家通常在 2.0 左右，大型企业在 0.5 左右。做一次价格测试，就能测出你的数值。
相对利润，峰值 = 100
ROI 下限 · 价值上限
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勒纳最优价
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按你的价格计算的单位毛利
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ROI · 标准 ≥ 3
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你的价格所处位置
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04 · 建议
你的定价区间。
成本决定下限，价值决定上限，弹性则在两者之间找到最优点。
05 · 方法论
每一步背后的研究依据。
每一个机制都能追溯到已发表的文献，唯一的输入来自你自己。
1勒纳加成法则 · 价格。利润最大化的价格满足 (P − MC) / P = 1 / ε，因此 P* = MC × ε / (ε − 1)。Lerner, A. P. (1934). The Concept of Monopoly and the Measurement of Monopoly Power. Review of Economic Studies, 1(3), 157-175.
2客户经济价值 · 客户价值。价格以客户的最佳替代方案为上限。Forbis, J. L. & Mehta, N. T. (1981). Value-based strategies for industrial products. Business Horizons, 24(3), 32-42.
3成本、竞争与价值三角定价法 · 定价区间。在下限到上限之间设定价格的标准框架。Nagle, T. T. & Müller, G. (2018). The Strategy and Tactics of Pricing, 6th ed. Routledge.
4Gabor-Granger 价格测试 · 测量你的弹性。在设定的各个价格点上测量购买意愿，就能描绘出真实的需求曲线。Gabor, A. & Granger, C. W. J. (1966). Price as an Indicator of Quality. Economica, 33(129), 43-70.
本决策辅助工具不构成财务建议。做一次真实的价格测试，可以用实测数值取代弹性假设。